中國(guó)，一个具有(yǒu)全球最多(duō)人口的國(guó)家，一个网民(mín)最多(duō)的國(guó)家。也可(kě)以说是网络市场最大的國(guó)家，导致现在越来越多(duō)的企业公司网上销售，甚至是网络零售。但是什么样的产品才适应网上销售呢(ne)？还有(yǒu)什么样的模式适合网上运作呢(ne)？我仔细分(fēn)析一下，目前大致有(yǒu)一下几种情况：

　　1：研发产品，建立平台，打造产品和平台的品牌性。

　　通过自身资源和实力研发产品和平台，打造自身的品牌，需要有(yǒu)足够的经济实力，因為(wèi)从产品的设计研发，到平台开发，到市场营销，整个流程都是自己在创造。这种零售利润相对比较大，不过投入的精力也最大。比如：凡客，马萨玛索，justyle。

　　2：利基产品

　　虽无产品品牌和平台优势，但是产品具有(yǒu)稀缺性，用(yòng)户群體(tǐ)有(yǒu)超强的针对性。做这种产品，需要很(hěn)好的市场眼光和进货渠道，比如一些保健品或者特殊药品，诸如什么治疗脱发了，丰胸类的产品。

　　3：低价产品

　　没有(yǒu)平台和产品影响力，却有(yǒu)超低的价格诱惑，价格低到让人可(kě)以去尝试。比如淘宝网上上店(diàn)铺，大部分(fēn)都是以低价赢得客户，不过这种类型利润也相对比较少，比较适合个人去做，不太适合中小(xiǎo)企业。

　　4：自己本身就是传统零售大亨

　　传统的零售商(shāng)场以其强大的品牌优势和受众群體(tǐ)，建立网上零售平台，实现传统到電(diàn)子商(shāng)務(wù)的完美整合，对于中小(xiǎo)型企业，这种类型自然是望尘莫及。比如：苏宁，國(guó)美，大中電(diàn)器。

　　5：自有(yǒu)品牌产品

　　已经有(yǒu)自己品牌的产品，搭建网上销售平台，自然也是水道渠成，比如：诺基亚，海尔，天福茗茶。这种类型比较适合自己有(yǒu)产品的生产型企业，通过建立電(diàn)子商(shāng)務(wù)平台，实现网上网下的营销互补，也就是自产自销喽。

　　6：代理(lǐ)品牌产品

　　自己本身没有(yǒu)产品，通过代理(lǐ)品牌产品，来进行网上销售，核心工作内容體(tǐ)现在产品的行业定位和平台的营销推广，比如：京东，新(xīn)蛋，D1优尚，所销售的都是品牌产品。中小(xiǎo)企业可(kě)根据自身的资源优势进行行业选择，因為(wèi)品牌产品本身的客户认知度比较大，所以营销推广以及售后等等则成為(wèi)重中之重。

　　7：通过平台品牌带动其他(tā)产品

　　依托自己平台的强大品牌，代理(lǐ)产品，依托平台的品牌性进行产品销售。比如：当当，卓越，早期他(tā)们都是以卖书為(wèi)主，现在也都成為(wèi)了综合性的購(gòu)物(wù)平台，这种类型的网站平台需要风投的介入，也就是得很(hěn)有(yǒu)银子去砸才行，直到把品牌砸的很(hěn)响。

　　所以，中小(xiǎo)型企业想要真正做好B2C，应该根据自己资源优势，寻找合适运营思路，才有(yǒu)可(kě)能(néng)在電(diàn)子商(shāng)務(wù)领域赢得自身的一个立足之地。